Dilemme du commerçant

Définitions de « dilemme du commerçant »

Dilemme du commerçant - Locution nominale

• (Sociologie) Conflit entre les deux désirs du commerçant dans une société traditionnelle, l’un étant celui de maximiser son profit et l’autre étant d’avoir de bons liens avec ses voisins.

  En partant de la notion d’économie morale du commerce, P. Quarles [1999 : 37] suggère que la différence d’identité ethnique entre les pasteurs et les commerçants de bétail est une solution à ce qu’il appelle le dilemme du commerçant. Ce dilemme réside dans la contradiction entre l’obligation de dégager du profit et, dans la plupart des sociétés paysannes, celle de partager ses gains au sein de la communauté, c’est-à-dire de réduire sans cesse ses profits. Par la migration et la démarcation vis-à-vis de leur société d’accueil, les marchands ne sont plus contraints de se plier à la seconde obligation.

Étymologie de « dilemme du commerçant »

Calque de anglais trader’s dilemma, créé par le sociologiste allemand Hans-Dieter Evers en 1994 dans sa thèse The Trader’s Dilemma: a Theory of the Social Transformation of Markets and Society. → voir dilemme et commerçant.

Citations contenant le mot « dilemme du commerçant »

• Dans le village de Saint-Exupère, chaque commerçant connaît trop bien le dilemme du commerçant : comment vendre à bon prix sans trahir la confiance des voisins avec lesquels on partage une longue histoire.

• Le dilemme du commerçant est un jeu d'équilibriste, où l'on jongle entre l'envie de prospérer et celle de préserver l'harmonie sociale qui nous entoure.

• Face au dilemme du commerçant, il n'est pas rare de voir les valeurs cédées aux impératifs économiques, mais certains gardent encore l'illusion que l'union peut faire la force.

Sources et ressources complémentaires

• Définitions du Wiktionnaire